消费者怎么样看待可口可乐“开盖有奖”的营销策略
- 品牌论道
“拒绝兑换”好牛X的答复。这么一个世界级的公司，您自己制定的营销活动，您自己制定的营销规则，规则里您并没有说明不能收购瓶盖，结果消费者购买了您的产品，您也获得相应的利润，等人家来兑奖的时候，您就来一句“拒绝兑换”，您真让人刮目相看。
现今社会，我们总是说勤能致富，然而来自广西的贺先生为我们诠释了一种新的定义，垫资12万收购了10几万个可口可乐饮料的瓶盖，每个瓶盖标写的内容都是“送壹罐可口可乐330毫升汽水”，贺先生的十几万个瓶盖可以换到等额数量的可口可乐330毫升汽水，即使按照略低于市场零售价3元的价格全部批发出去，贺先生也可以得到30万以上的回报，相比较12万的投资，贺先生的“勤劳致富”可谓相当的有赚头。不过精明的贺先生这次很可能悲催了。因为可口可乐公司宣布：收购瓶盖属于不正当消费，这批瓶盖公司拒绝兑换。
我们都知道，现如今，好多商家都推出了“揭盖赢奖”、“再来一瓶”之类的活动。而这种活动从法律角度上讲，实际是一种要约行为，这种要约行为实际是说：消费者只要在活动期间购买其产品，就有权利得到相应的兑换奖品。而且，按照其活动规则，消费者可以自己亲自去兑奖，也可以委托商家或者其他个人去兑奖。贺先生收集可兑奖瓶盖，实际上是为购买该商品的消费者代理兑奖权力的一种行为。所以，只要贺先生收集的可兑换瓶的来源合法，而且并非假造，商家就应该履行自己的兑奖承诺。如果公司以一些“莫须有”的理由拒绝履行兑奖承诺，即是一种违法行为，这种行为严重侵犯了消费者的合法权益。
说完法律，再来说说道德，说说企业的信誉，“信誉”是一个企业赖以生存的基础，是一个企业长足发展的基石。而“拒绝兑换”说到底是企业对自己信誉的一种践踏，而如果企业为了利益不惜伤害消费者的利益，不惜伤害自己企业的信誉，那么，以后消费者还敢购买你的产品吗?你的企业以后又该怎样立足?
而其实，可口可乐公司这样的“无法兑换”和“拒绝兑换”的事件和报道已经不是第一次，有报道说消费者中奖后去兑奖，有的商店要小票证明是自己商店卖出去的才给兑换，而按照可口可乐公司客服的说法是：只要拿着中奖瓶盖，在任何一家出售相应产品的店铺，即可兑奖，不需要出示小票，也不一定在购买的店铺才能兑换。而在执行时，就不是这样了，以致于很多消费者都没有兑换到应该有的奖品。
窥一面而见全局，可见，这么大一个企业在很多细节上存在着如此多的瑕疵，活动的策划、规则、实施以及和商店的交涉等等。细节决定成败，企业要想走得远，应该注重自己的细节、注重自己的信誉，胜过注重暂时的利益。
