怎么看莫言的“丰乳肥臀”卖茶营销事件
- 品牌论道
伴随着莫言荣获诺贝尔奖，圆了几代中国人在诺贝尔文学奖梦。莫言的许多作品引起大众的关注，《丰乳肥臀》是莫言的代表作之一，《丰乳肥臀》也再次成为人们关注的焦点。1997年《丰乳肥臀》夺得中国有史以来最高额的“大家·红河文学奖”，获得高达十万元人民币的奖金。该书在读者中产生了广泛影响、同时也引起了很大争议。引起争议的原因很简单，他的书名被批评太俗，赤裸裸的“性诱惑”，实在让不少人难以忍受。
如今的茶叶越来越多，例如，单就一个贵州省而言，2012年，贵州省茶园面积突破500万亩，跃居全国第一位。茶叶企业1200家，其中，有8家国家级龙头企业，52家省级龙头企业，产量10.6万吨，茶叶综合产值86亿元。“十二五”期末，贵州将实现茶园面积700万亩。
种茶不容易，卖茶更不容易，要让茶叶产生效益很不容易，中国茶叶那么多，一下子上来这么多茶园，产出这么多茶叶，新生这么多的茶叶品牌，你必须想法设法把茶叶卖出去。但是，这么多的茶叶怎么卖出去?著名品牌专家、中国茶叶品牌策划第一人谢付亮说：“卖茶，不是一手交钱一手交茶。”
的确如此，就像莫言的作品不一定是当代最好的，很多人都这么说，好像很不爽，但是，莫言是荣获诺贝尔文学家的第一位中国籍作家。为什么?要获奖，你要有人关注你的作品才行，要有人将你的作品翻译成外文才行。
尽管说机会留给有准备的人，但并不是每位有实力的作家，每位有准备的作家都能够获得机会。这正是莫言的幸运。从这个角度来说，“丰乳肥臀”的书名是正确的，他至少可以吸引很多人去关注这本书，去关注莫言。
至于是因为“性诱惑”去关注，还是因为文学作品质量去关注，这个不重要，关键是必须有人去关注，否则，一本没人看的书，写得再好，也没用。茶叶行业也是这样，品质好的茶叶很多，但是并不是所以品质好的茶叶都能够卖得好。
那么，成功卖茶的关键是什么呢?谢付亮和张之闯在《点茶成金——快速卖茶72招》中指出：“成功卖茶的关键就是，你茶叶品牌要能够顺利进入消费者大脑并掌控消费者的大脑，拥有制脑权。换言之，你的茶叶品牌在消费者的脑袋中有没有地位?有着什么样的地位?拥有的地位能持续多久?能不能顺利打开消费者的钱袋?能在多长时间内打开消费者的钱袋?能有多少次机会打开消费者钱袋?这一系列问题决定着茶叶销售的成败。”
如此五十万元的巨作，若不能迅速赢得读者的注意力，那么，莫言的这本著作的命运一定是悲惨，但是，“丰乳肥臀”是幸运的，因为他从诞生的那天起，快速赢得了注意力，加之作品质量过硬，莫言自然能够走到诺贝尔领奖台上。
那么，卖茶需要“丰乳肥臀”吗?当然需要!不过，这不是鼓励你去找几个女人，炒作什么大胸处女采茶，而是鼓励你多想一想卖茶的方法，或学习《点茶成金》中的卖茶招术，在遵守道德律法的前提下，千方百计让自己的茶叶品牌脱颖而出，能够吸引消费者购买!
这个说法可谓是一针见血，有人说评价说：“《丰乳肥臀》是一道艺术想象的巨流，五十万言一泻而下，辉映出了北方大地近一个世纪的历史风云。这是莫言小说创作的突破，也是中国当代文学的一次突破。《丰乳肥臀》是莫言早期创作中的一座高峰，也是篇幅最为饱满的一部长篇力作。”
